# 📘『戦略的交渉入門』 ## 概要 [[交渉学]]の入門解説書。以下のような内容が記載されている： - [[アンカリング]]や[[二分法の誤謬|二分法]]といった[[認知バイアス]]に根ざした交渉戦術とその対策 - 交渉に関連する人間関係を上下関係で捉え、強い立場から強硬な姿勢を取るパワープレイを打ち破る方法 - 交渉戦略を立てる事前準備のテクニックである[[ファイブ・ステップ・アプローチ]] - 交渉のマネジメント技法 ## 関連リンク - [戦略的交渉入門 | 日経BOOKプラス](https://bookplus.nikkei.com/atcl/catalog/2014/9784532112998/) - [Amazon.co.jp: 戦略的交渉入門 : 田村 次朗, 隅田 浩司: 本](https://amzn.to/42cSDMf)（Amazonアフィリエイトリンク） - [「なぜ30％値下げできないの？どれくらいなら下げられるの？」「できるか、できないかで答えてください」と高圧的に言われたらどうするか？『戦略的交渉入門』](https://dain.cocolog-nifty.com/myblog/2024/11/post-b02074.html)